Ulazak u trgovinu sa popisom za kupovinu izgleda kao jednostavna i uobičajena praksa u svakodnevnom životu modernog života, ali nije uvijek tako jednostavno. Od trenutka kada počnete šetati prolazima trgovine, na mnoga vaša osjetila utječe strategija prodaje supermarketa. Shvatite kako to funkcionira i utišajte marketinški napad koji su koristili.
1? Osnovni predmeti uvijek su na policama udaljenim od ulaza
Riža, grah, mlijeko i drugi predmeti koje gotovo svi trebaju kupiti obično se postavljaju na police nasuprot ulaza u supermarket. Ovaj aranžman nije slučajan: Trgovina shvaća da ako prođete kroz sve ostale sektore prije nego što dođete do tih predmeta, šanse za kupnju više nego što ste planirali su vrlo velike.
2? Skuplji predmeti su obično na razini očiju
Pri odabiru, primjerice, paste od rajčice, imajte na umu da je najjeftinija teško raspoređena na razini očiju. Ako pogledate unaprijed, vidjet ćete prvo najskuplje, a tek nakon pretraživanja najviših i najnižih polica naći ćete one s povoljnijom cijenom.
To je zato što trgovina želi doprijeti do potrošača koji su u žurbi i zato ne istražuju cijenu proizvoda. Ako imate vremena, vjerojatno ćete uzeti u obzir vrijednost, ali u protivnom ćete moći lakše podići predmet unutar vašeg dosega.
3? Blagajne linije pažljivo su osmišljene kako bi vam zavidile pogled
Čokolade, časopisi, glazure, bomboni i pića uobičajeni su predmeti na policama koje se nalaze u blizini kutije. To je zato što, iako kupac čeka da im posluži red, možda će biti zainteresiran za nekoga od njih i još jednom ponijeti kući nešto što nije planirao ili nije na popisu.
Vrijeme čekanja u redu također je povezano s ovom strategijom. Što više vremena provedete gledajući tamo dostupne proizvode, veća je vjerojatnost da ćete nešto kupiti nagon.
4 Usluge? Dodatno? dovesti do? dodatnih troškova?
Prije mnogo godina supermarket nije bio ništa više od mjesta na kojem se obavljala "kupovina mjeseca". Proizvodi dostupni tamo zadovoljavali su osnovne potrebe obitelji, a u nekim slučajevima čak i sekundarne potrebe. S vremenom su, međutim, trgovine počele nuditi niz dodatnih usluga i proizvoda koji su supermarket učinili mjestom na kojem možete napraviti i kupiti gotovo sve.
Na primjer, pekarnice i kafići smještene unutar njih omogućavaju vam brzu užinu bez pripreme hrane kod kuće. Ovi su proizvodi skuplji, ali vrijeme štedi žalbu na potrošača, koji im daje prednost.
Drugi primjer su trgovine koje su postale mini tržni centri, te nude usluge poput rublja i trgovine za kućne ljubimce. Objekt je uvijek privlačan kupcu, a pozitivno iskustvo pobrinut će se da se oni vrate na to mjesto iznova i iznova.
5 Nacina Kako Turisti Budu Prevareni (Travanj 2024)
- Karijera i financije
- 1,230
