Kad uđete u trgovinu, čak i ako je to samo za 'izgled', važno je znati da je sve u tom okruženju strateški osmišljeno kako biste na kraju nešto kupili. Ne radi se o uvjeravanju kupca u razgovoru, već samo; ostali su elementi ovog svemira i ne čudi: uvjeravanje ide drugim putem osim razgovora prodavača.
Pogledajte nas
Naravno, kad vas cijena pozove, komadi se prodaju gotovo sami, ali to nije samo cijena koju trgovine žele vidjeti. Zbog toga se neke trgovine klade na gubitak na policama, pa vidite puno više predmeta nego što ste zapravo željeli kupiti.
Majstori ove umjetnosti su supermarketi. Promatrajte organizaciju predmeta u trgovini i shvatit ćete da su važni, osnovni, uvijek na teškom mjestu, daleko od ulaza. Da li vas ovo pozicioniranje tjera da prođete kroz sve ostale odjeljke prije nego što dođete do željenog proizvoda i posljedično vidite sve ostale proizvode? što povećava šanse da ćete kupiti više nego što ste planirali.
Boje i način na koji se koriste u određenom objektu također vam pomažu u kupnji više. Lanci brze hrane prilično su raskošni u korištenju boja koje vas nesvjesno upijaju kao poruku "jedite brzo i odlazite". Ostale tvrtke ulažu u kombinacije boja, tako da u njima ostajete što je dulje moguće, poželjno trošeći više.
Osjetite okoliš
Ostali čimbenici, kao što su ambijentalni zvuk i čak prikriveni pozivi na vas da dodirnete proizvode, također su dio prodajne strategije većine maloprodajnih mjesta. Je li istraživanje već pokazalo da kad dodirujemo predmet u trgovini, skloni smo snažnom kupnju? a trgovci to vrlo dobro znaju. Zbog toga postavljaju gondole pored kutija i stvaraju puno prepreka da se zaustavite usred trgovine: sve kako bi vam nešto osigurali prije nego što završite s kupnjom.
Glazba koja se koristi kao pozadina za kupovinu u većini dućana također nije izabrana nasumično. Mogu li slušni podražaji koji smo podvrgnuti kupnji točno odrediti koliko dugo? a time i novac? provest ćemo na tom mjestu. Ta izjava nije samo ideja, već nalaz.
Naravno, kad je riječ o ambijentalnom zvuku, trgovine često postavljaju glazbeni stil koji najbolje odgovara njihovom načinu prodaje i stilu proizvoda koji su unutra dostupni. Ako ste se već povukli iz trgovine jer ste se osjećali nelagodno zbog glazbe koja je zvučala iznutra, možete bolje razumjeti što to znači: usvojeni glazbeni stil bit će ključan za privlačenje određene skupine ljudi koje će se vjerojatno identificirati uz zvuk identificirat će se i s proizvodima, kupujući više i čineći dizajnere trgovina mnogo sretnijima.
INTERVJU: Patrick Bowman - Firme iz Srbije imaju ogromne mogućnosti na tržištu Amerike! (31.10.2018) (Travanj 2024)
- Karijera i financije
- 1,230
